随着发展，外贸行业近来竞争越来越激烈，在互联网高速发展的今天外贸网站有多种多样的推广方式可供外贸企业选择,不同的推广方式，都有着各自的优势和劣势，哪种才是适合我们的呢？下面外贸快车简单介绍常用的几种推广方式。

　　1.平台推广

　　平台推广是所有外贸人最熟悉的一种推广方式，由于集中了全球各行业的供应商和采购商，受到了许多中小外贸企业，以及外贸soho人士的追捧。目前我们常见的推广平台主要有阿里巴巴、环球资源、中国制造等几个大型的B2B推广平台网站。

　　平台推广具有明显的优势：

　　操作简单（上传产品、站点布局管理、优化排名操作等）；进入平台的流量绝大部分都是潜在客户，转化率高；客户信任度高，平台背书，跨国贸易双方更加放心。

　　平台推广的缺点

　　同质化竞争越来越严重，同行压价，导致利润越来越低；平台流量少，远不如谷歌；投入成本高，基本没有企业是一进入平台就可以盈利的；平台规则变动导致排名急变，稳定性差。

　　2. 邮件推广

　　邮件推广也称为EDM，也是比较传统的一种外贸推广营销方式，通过电子邮件的形式，直接将推广信息传递到目标客户群体当中。现在成系统的邮件营销主要使用软件来操作，从寻找客户邮箱到每天、每月的群发全部一体化。

　　邮件推广的优势：

　　1）广撒网----邮件营销的网撒的非常广，很多软件直接采集海关数据，一个行业的潜在客户邮箱能扫到百分之八九十；

　　2）推广精准----直接将推广信发送到潜在客户邮箱，如果对方正好有需求，成单的几率非常高；

　　3）专业软件使营销变得简单而高效----一个两月的时间就可以对数万潜在客户进行多次轰炸。

　　邮件推广的缺点：

　　近年来由于越来越多被称之为“垃圾邮件”开发信，使得推广效果大打折扣，邮件的投递成功率和打开率越来越低。而且这种方式同时存在花费时间长、效果不明显、容易受到客户的抗拒心理等问题。

　　3. 展会推广：

　　在还没有平台的时候，很多的外贸交易都是通过展会成交的。即使如今网络信息发达但对很多企业来说，展会推广依旧不可或缺。

　　展会推广的优势：

　　1）面对面交流更容易获得信任，沟通更加清楚。很多外贸人会把一些正在谈单的客户邀请到展会去，见面后一举成单。

　　2）来参展的都是潜在客户，而且可以直接接触展商高层，机会众多。

　　3）可以收集潜在客户名片，一趟展会下来，收几百张名片都算正常，为以后营销提供了大大的便利。

　　4）展示公司形象和实力。

　　展会推广缺点：

　　1）成本高，一次展会（3-7天）投入个几万块钱实在是再正常不过，对于中型、大型外贸公司当然无所谓，但是对于小型外贸公司和soho来说，压力不小。

　　2）同质化竞争严重，同行过度集中，价格透明，展会期间同行竞相压价，拿到订单利润也被压的惨不忍睹。

　　3）展会效果越来越差，拿广交会来说，每年供应商不断增加，买家却不断减少，成单越来越难。

　　4）展会前中后期都有需要大量的工作，牵扯很多时间和精力，然而性价比不高。

　　4.外贸网站推广：

　　外贸网站推广是最年轻的一种外贸推广方式之一，主要通过建立外贸营销型网站并以此为基础，通过谷歌等搜索引擎来推广产品和服务的方式。主要方式有两种，谷歌AdWords付费推广和外贸网站SEO推广。

　　谷歌AdWords付费推广

　　优势：

　　1）见效快，投放就会有流量，就会有询盘和订单。

　　2）覆盖面非常广，只要投入够，搜索引擎上的客户几乎可以全部网罗到。

　　3）新兴趋势，效果比传统的平台和展会好，操作得宜的话成本比展会和平台要低。没有平台和展会竞争激烈拼命压价的缺点。

　　劣势：

　　1）需要不断花时间优化广告内容，从而增加转化节省成本。需要一定的时间学习和熟悉操作，这中间投入的美元相当于学费了。

　　2）相比于外贸网站SEO优化，成本较好。

　　3）只要账户美元烧光，广告立马停掉。

　　外贸SEO网站优化

　　外贸SEO优化推广是提高外贸网站，在搜索引擎排名的自然排名，成本相对比较低，而其推广时间持久，良好的SEO优化技术能持续2~3，节省了外贸推广的费用，效果也比较显著。

　　但是SEO优化推广一个缺点就是在刚开始排名时间稍微长一点。见效比较慢，一旦做上去了，效果就明显了。

　　推广的优势：

　　1）成本相对较低，每月只需要投入一定的优化费用和人力成本即可完成。

　　2）排名优化到首页之后，稳定性好，无需后续费用，网站就会一直有流量和询盘。（相当于养了一只母鸡，开始下蛋了。）

　　3）新兴趋势，用谷歌搜索客户的人更多，所以你可以获得比平台和展会更多的潜在客户，而且避免了同质化竞争和压价。

　　劣势：

　　1）排名优化难度较大，前期需要投入较大的时间、人力及金钱成本。

　　2）优化周期长，一般见效在4到6个月，效果真正超越绝大多数推广方式往往是在一年以后。

　　5.SNS营销推广

　　SNS社交推广是现在所有外贸推广方式中最年轻的一种，它的效果已经出现，尤其是对于B2C商城来说，可以说是最好的推广方式，在B2B行业的应用也越来越广泛。

　　SNS营销推广的优势：

　　将推广和社交结合起来，维系客户，积累粉丝，操作好的话，推广更软，受众更容易接受，更容易成交。

　　SNS营销推广的劣势：

　　1）社交账号需要自己经营，需要寻找和积累潜在客户到一定程度才可能出单；

　　2）依靠SNS成单太不稳定，需要一定的操作经验和时间积累，很多东西更是需要自己摸索；

　　3）社交会导致一定的隐私泄露，出现诈骗的几率更大。

　　以外贸网站推广为主，以SNS社交营销为辅，整合其他外贸推广方式，进行全网营销，这样不仅可以将各种推广方式的优势利用起来，而且还可以产生1+1远大于2的效果。

　　外贸快车是基于大数据和云计算的只能网络营销系统平台，帮助外贸企业只能创建多语言营销型网站和最先进的VR展示网站，通过先进的采购商数据挖掘，以及SEO、SNS等渠道网络营销，实现全球推广。