外贸企业做谷歌外贸推广都不得不面临一个选择，是做SEO还是Adwords？关于SEO和Adwords一直存在争议，很多人都不知道应该选择哪中方式，其实答案很大程度上要取决于你业务的自身情况。SEO和Adwords（主要指在谷歌上做PPC）都属于搜索引擎营销，也就是大家口口相传的谷歌推广。

　　首先要了解SEO和Adwards定义以及区别，这样有助于你更直接有效的了解哪种谷歌推广方法更适合你的业务。

　　什么是谷歌SEO优化？

　　SEO全名是搜索引擎优化（Search Engine Optimization），是通过一系列相关且能提高访客流量的关键词去优化你的网站，使你的网站在搜素引擎结果页面（SERP）中取得较高的排名。较高的搜索排名意味着，会有更多对你产品感兴趣的潜在客户能够找到你的网站，有助于提高你网站的访客流量，提升转化率，从而达到增加销售的目的。

　　什么是谷歌Adwords？

　　Adwords全称Google Adwords，是由谷歌创建的一个广告平台。使用者可以用竞价付费的方式，把和业务相关的关键词投放到谷歌搜索结果中。当有人搜这些关键词时，搜索结果顶部会优先显示参与关键词竞价排名的网址，然后再显示经过SEO优化排名过的网址。

　　Adwords就像一个大型拍卖会，谁的钱多，谁就能霸占搜索结果前几的位置，如果用不好就会大把烧钱。与其说谷歌是做搜索引擎的，不如说是做广告公司的，明白的人都知道这个理，没有盈利何来发展。

　　谷歌SEO和谷歌Adwords有区别？

　　Adwords只适用于谷歌，而SEO则适用于所有搜索引擎。

　　Adwords一旦投放就有流量，而SEO需要花很多的时间和经历才能获得排名和流量。

　　Adwords很容易计算投资回报率，而SEO由于因素太多，加上人工成本高，很难计算。

　　Adwords的流量需要付费，一旦停止投放，流量也就停了，而SEO来的流量是免费流量，长期稳定。

　　Adwords会出现在谷歌搜索结果的顶部和底部，而SEO需要你努力做排名，做到最高也是排在Adwords的排名之后。

　　AdWords优于SEO的最大优点就是可以更快地产生结果，非常适合希望快速获得目标流量的初创公司和新公司，以便进行销售，开发新客户。

　　谷歌推广该选择SEO还是Adwords？

　　就这个问题外贸快车来看，这要取决你公司的业务情况。因为Adwords和SEO并不是竞争对手，就好比我在社交媒体营销分析里说过，社交媒体到底是做社交还是做媒体，其实都对，只不过看你的侧重点在哪。可以同时使用SEO和Adwords，也可以按照你公司的预算来做。

　　下面是外贸快车给大家的一点小建议。

　　低预算的外贸企业：推荐你主攻SEO ，避免使用 PPC。

　　中预算的外贸企业：推荐你SEO和PPC一起使用，但最终还是以SEO为主。

　　高预算的外贸企业：推荐你尽管使用PPC ，在google adwards上做竞价排名。但要注意投资回报率（ROI），获得的收益必须要高于投入成本。