广州软文推广:如何利用软文准确寻找目标人群
来源:seo
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作者:外贸快车
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发布时间: 2018-04-20
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软文推广最终目的的达成,必须是要能够满足用户群的需求,借助软文的力量和传播,让品牌、产品在用户的心中占据一个有利的位置。因此,软文推广就一定要首先定位好用户群,借助有关的调研,了解用户群体的生活形态或心理层面的情况,找到切中用户需要的利益点,真正做到有的放矢。
软文推广最终目的的达成,必须是要能够满足用户群的需求,借助软文的力量和传播,让品牌、产品在用户的心中占据一个有利的位置。因此,软文推广就一定要首先定位好用户群,借助有关的调研,了解用户群体的生活形态或心理层面的情况,找到切中用户需要的利益点,真正做到有的放矢。
在此过程中,最大的问题就在于,如何才能够快速、准确地找到用户群?总结起来主要就是要完成三个方面的工作。 一、选定目标市场 市场由买家和卖家组成,而卖家因买家而产生,有需求才有市场。因而想要找到目标用户群,就可以反过来到市场中去找。 选定目标市场的最重要的一个原则,就是“细分”,通过不断的市场细分,最终找到最适合自身的哪一个。而细分的方法有很多,可以根据“单一因素法”,即选择一个细分依据进行市场细分,比如U传播采用这一方法进行市场的细分,依据就是“发稿”,可以根据发稿需求的多寡来制定对应的打包套餐,从而获得细分的用户群;依据还可以是“媒体资源”,根据门户网站、自媒体、地方媒体、小媒体等,也可以划分出目标市场。 二、产品、品牌定位 正所谓打铁还需自身硬,选定目标市场与获得了用户群是完全不同的两个概念。选定只是基础,要将选定变成拥有,关键就在于从自身出发,通过相应的产品、品牌定位,抓准目标用户群的心,唤起他们内心的需要,赢得认同。 品牌定位是企业在市场定位的基础上,对品牌文化取向及个性化差异的基础上的商业性决策。这是自身所独有的,也是区别于行业内其他品牌的根本点。没有做好品牌定位,就无法在用户群当中形成凝聚力。 此外要注意的是,消费者的需求是不断变化的,企业要根据市场的发展趋势,引导目标消费者产生新的需求,形成新的品牌定位。