对于做外贸的企业来说facebook是海外营销必不可少的营销工具，据统计facebook全球也活跃用户已突破20亿，这个用户数据已经基本接近全世界人口的四分之一，是真正的全球社交网络之王。

　　一、前期考虑产品特性是否适合facebook运营推广

　　首先facebook营销对于产品和外贸企业的特征有一定的要求，在选择产品方面图片视觉冲击了明显的产品更适合传播，比如服装、化妆品、时尚用品、消费类电子产品等，并且具有一定的社交媒体故事性。其次要考虑产品目标客户的年龄差，因为社交媒体的特性最为活跃的群体年龄层集中在15-45岁这在facebook运营的时候要考虑的。

　　建立一个属于自己的facebook账号，要玩facebook首先要解决的事情就是翻墙，然后注册登陆。

　　二、facebook注册需注意：

　　1：最好选择固定电脑注册Facebook，因为如果你在中国境内用手机注册，注册的进度和流畅度会比电脑注册麻烦。

　　2：最好用你的工作外贸邮件地址注册Facebook主账号，我们在注册Facebook的过程中会遇到这样一个步骤就是邀请我们的email邮件好友，如果我们用平时的外贸邮件注册Facebook主账号，这样我们邀请好友增加粉丝自然会容易的多。

　　3：注册信息特别是生日信息尽量真实，因为有时候因为封号，验证信息时候Facebook很有可能验证你的生日信息等真实情况，所以你在注册的时候一定要信息真实。

4：把我们Facebook账号进行分类，一般是下面几个分类。大号（主账号）（营销账号）导入你的原始facebook粉丝群。

在我们账号设置的环节，我们会遇到这样一个步骤，关联我们的邮件好友成为facebook好友，这个原理有点类似我们微信的手机好友导入微信好友。这也是我们为什么建议大家尽量选择我们用外贸工作邮件注册facebook的原因，因为我们平常联系的客户正常情况下都会使用facebook，通过我们的工作外贸邮件地址导入我们的外贸目标客户为自己的facebook的粉丝含金量真正打下一个良好的基础。

三、Facebook账号设置

　　设置一个吸引力职业化的头像我们要玩转Facebook就像我们玩微信头像是我们设置的第一部分，首先我们先说一下Facebook的社交原则，是以真实社交为原则，所以我们Facebook头像应该是真实的头像，同时我们Facebook营销的目的是为了外贸销售，所以最好头像跟我们的外贸相关，比如你在迪拜展或者你在法兰克福展的照片。当然头像最好选择你颜值最高的那张照片，道理你们都懂的，社交媒体颜值担当嘛。还有我们不要选择一些不符合Facebook标准的头像照片，比如说某种违规的照片，不符合主流的照片。设置目标市场所在国地址这也是我们一个设置上的小技巧，比如你的目标市场在美国，你可以把你的地址修改成为美国的某个城市，这样我们跟美国Facebook客户交集的时候可以有更多的理由，美国这个城市可以是你留学或者去参加交易会的城市地址。

　　运营Facebook第一步就是增加粉丝量，Facebook如何速度增加粉丝呢？其实这个跟我们国内的原理是类似的，核心还是靠优质的内容。

　　四、增加Facebook粉丝可以通过如下方法：

　　1：优质内容吸引粉丝。

　　2：外贸互粉，比如交易会，展会引导客户加Facebook。

　　3：通过注册邮件导入关联粉丝。

　　4：寻找潜在海外买家（未来会重点介绍）

　　5：同行和竞争对手中的Facebook寻找海外买家。

6：付费向第三方购买粉丝。

五、通过Facebook营销推广开发大客户有哪些技巧

　　1：持续定期的在你的专页发布有吸引力的内容贴并且坚持高频率及时的留言互动。其实这个原理我们国内的微信类似，我们发帖的时候要避免单纯的过多的产品商品广告，因为就像我们每个人都知道的没人会愿意接受赤裸裸的广告，所以首先你要以分享真挚的心开始的Facebook分享内容，内容可以契合热点，比如美国大选，体育比赛，美洲杯等话题，同时在谈论话题的时候适当导入我们自己的产品。还有就是持续性的更新信息非常重要，最好更新信息有规律性，最重要要跟粉丝及时互动沟通，这是我们我们发现商机的最佳途径，保持一个社交媒体的活跃性才是一切营销的基础。

　　2：多渠道推广你的Facebook账号，比如我们在参加交易会，展会的时候可以向客户推销我们的Facebook账号，在我们阿里巴巴网站，在我们跨境电商网站，wish，eBay鼓励我们的海外买家加我们的Facebook账号，并且给以一定的奖励政策。也可以在Facebook分享一些折扣的店铺活动信息吸引流量。除了Facebook我们也在其他社交媒体去分享我们的Facebook账号。

　　3：做Facebook的付费广告其实外贸企业Facebook营销，核心还是挖掘有价值的海外客户，可适当的做些比如做Facebook的付费广告，这样推广你的Facebook账号，特别是增加粉丝量是非常有帮助的。也可以在Google上推广我们的Facebook账号引导客户加我们Facebook账号。邮件广告推广我们的Facebook广告。

　　4：做一下让利营销活动，真正让粉丝得利这类让利营销活动其实在Facebook营销过程中非常普遍，一个哥伦比亚小伙子曾经在Facebook宣布把中间拥有的所有东西都免费送的活动，包括家里的汽车电视剧，家居等一系列产品，结果Facebook上的人气大增，粉丝量大增结果最终大家发现这是一次由家居连锁超市赞助的活动。同样的逻辑，我们通过我们的Facebook做一些我们跨境店铺的营销让利活动，如果真正让粉丝得利益其实短时间内吸引人气还是有非常明显的效果。

其实无论怎么做都离不开内容，做facebook推广应该持续的不断学习保持Facebook内容的新鲜度和原创性，关注热点，并且结合自己的产品营销点，持续发布原创有趣的内容，保持新鲜度并且跟粉丝互动，这才是我们SNS社交媒体的根本。